Como escolher um corretor de imóveis e entender a comissão de corretagem

CRECI, contrato de corretagem, exclusividade e quem paga a comissão: o que verificar antes de contratar.

Um bom corretor faz diferença: ajuda a precificar, divulgar, negociar e evitar armadilhas jurídicas. Mas é preciso escolher com critério e combinar tudo por escrito.

1. Exija o CRECI

A profissão de corretor de imóveis é regulamentada pela Lei 6.530/78 e exige inscrição no CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) do estado. Corretores e imobiliárias devem exibir o número do registro em anúncios, sites e contratos. Você pode conferir a situação do registro no CRECI do estado ou no sistema do COFECI.

2. O que avaliar no profissional

• Conhecimento da região e do tipo de imóvel (terreno, casa, apartamento, lançamento).
• Histórico: imóveis vendidos, referências e avaliações.
• Transparência: explica valores, riscos e documentação com clareza, sem pressa e sem promessas irreais.
• Estratégia de divulgação: fotos, vídeos, portais, redes, base de clientes.
• Acompanhamento jurídico e documental até o registro.

3. Contrato de corretagem

É regido pelo Código Civil (arts. 722 e seguintes) e pela Lei 6.530/78. Nele devem constar: identificação das partes e do imóvel, valor de venda pretendido, percentual da comissão, prazo de vigência, se há exclusividade, forma de divulgação e como fica a comissão em caso de negócio fechado durante ou logo após o contrato.

4. Quanto é a comissão?

O percentual é livremente negociado. Historicamente, tabelas dos CRECIs (hoje apenas referenciais) apontam algo entre 5% e 6% para vendas de imóveis urbanos, podendo variar por tipo de imóvel, região, valor e exclusividade. Terrenos e imóveis rurais, por exigirem mais trabalho de análise documental, costumam ter percentuais próprios.

5. Quem paga?

Em regra, quem contrata o corretor — normalmente o vendedor. A obrigação pode ser transferida ao comprador por cláusula expressa, desde que ele seja informado do preço total e do valor da comissão. Em lançamentos, a forma de pagamento deve estar clara no contrato.

6. Exclusividade: quando vale a pena

Com exclusividade, só aquele corretor (ou imobiliária) pode intermediar a venda durante o prazo. Costuma render mais dedicação e percentuais menores, mas tem regras:

• Deve ser por escrito, com prazo determinado.
• O corretor continua obrigado a se empenhar: se ficar inerte, pode perder o direito à comissão (Código Civil, art. 726).
• Combine o que ocorre se o dono vender por conta própria durante o prazo.

Sinais de alerta

• Cobrança de valores antecipados para “cadastrar” ou “divulgar” o imóvel.
• Recusa em informar o CRECI ou em formalizar por escrito.
• Pressa excessiva para pagar sinal antes da conferência de documentos.
• Promessas de valorização ou rentabilidade garantidas.

No Bahia Imóvel, o corretor responsável é Isaura Carvalho — CRECI 32.657. Consultas e avaliações iniciais não têm custo; qualquer comissão é combinada por escrito antes da intermediação.

Fontes consultadas

• Planalto — Lei 6.530/78 (profissão de corretor de imóveis)
• MySide — Qual a porcentagem da comissão do corretor de imóveis

Este conteúdo é informativo e não substitui assessoria jurídica, contábil ou financeira. Regras, alíquotas e valores podem mudar; confirme sempre nas fontes oficiais e com profissionais habilitados. Corretor responsável: Isaura Carvalho — CRECI 32.657.